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En la actualidad, la de agente inmobiliario es una profesión de éxito, tanto en el mercado de la compraventa como del alquiler. Se ha convertido en una figura imprescindible para realizar cualquier tipo de operación en el mercado inmobiliario, ya que su formación y experiencia son cruciales para que ambas partes salgan beneficiadas. Ahora bien, para conseguir una buena cartera de clientes es imprescindible que el agente inmobiliario tenga una combinación única de habilidades y cualidades para satisfacer sus necesidades y llevar a cabo transacciones de manera efectiva.
El conocimiento del mercado es clave: el agente tiene que estar al tanto de las últimas tendencias del mercado, sobre todo en lo que respecta a la fluctuación de precios de venta y alquiler en la zona en la que trabaja. En este sector, la comunicación es absolutamente esencial. Tiene que ser un buen oyente para comprender las necesidades de los clientes y ser capaz de comunicarse con claridad, tanto verbalmente como por escrito.
Las habilidades de venta son muy importantes, refiriéndose como tal a la capacidad de mostrar propiedades de manera atractiva y saber presentar argumentos de compra o de alquiler sólidos. En plena era digital, el agente inmobiliario también tiene que dominar las diferentes herramientas tecnológicas para tener éxito en su carrera profesional.
Asimismo, debe ser resolutivo para resolver problemas de manera eficiente y creativa. En el proceso de compraventa o de alquiler de una vivienda pueden surgir multitud de obstáculos, y el agente tiene que estar preparado para manejar cualquier tipo de situación y resolver conflictos. Debe adaptarse a los cambios y estar dispuesto a aprender y mantenerse actualizado con las últimas tendencias y cambios en el mercado inmobiliario.
Agente Inmobiliario Homologado FIM
Para ofrecer un servicio de calidad a los clientes, el sello de Agente Inmobiliario Homologado FIM es clave. Este sello le ofrece consultas ilimitadas al Fichero de Inquilinos Morosos es el único registro nacional de carácter oficial de la morosidad en el mercado del alquiler. Puede comprobar si alguno de los candidatos tiene antecedentes de morosidad en el mercado del alquiler.
Además, gracias a FIM Score puede clasificar el perfil de los candidatos y compararlo con el de miles de perfiles de inquilinos, en base a la evolución de la morosidad regional y comportamientos de pago. Esta herramienta puntúa la calidad de la operación con criterios objetivos en base a la experiencia de cientos de profesionales inmobiliarios homologados.
De esta manera, los propietarios pueden firmar el contrato de arrendamiento con la plena seguridad de que el inquilino es una persona de fiar que va a cumplir con su obligación de pagar el alquiler.
Agente inmobiliario en el futuro
El agente inmobiliario del futuro no solo será un intermediario muy hábil, sino también innovador digital, orientado al cliente y experto en una variedad de campos. Dominará la tecnología de vanguardia y utilizará la Inteligencia Artificial (IA) para predecir tendencias del mercado e implementar recorridos virtuales.
La especialización será clave. El agente inmobiliario se convertirá en experto en nichos específicos del mercado, desde propiedades ecológicas hasta viviendas inteligentes. Esta especialización le permitirá ofrecer un valor adicional a los clientes que buscan algo más que una transacción inmobiliaria estándar.
Utilizará datos para comprender las necesidades y deseos individuales de los clientes, brindando un servicio altamente personalizado y construyendo relaciones a largo plazo basadas en la confianza. También estará formado en tecnologías verdes y prácticas sostenibles, asesorando a los clientes sobre propiedades que sean amigables con el medio ambiente y energéticamente eficientes.
La educación continua será esencial. Dada la rápida evolución del mercado y la tecnología, estará comprometido con la educación continua para mantenerse al día con las últimas tendencias, regulaciones y habilidades técnicas.
