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En los últimos años el Coaching ha pasado a ser una necesidad en un amplio abanico de sectores de la economía, entre ellos el inmobiliario. Lo primero a tener en cuenta es que las personas que buscan pisos en alquiler en la actualidad tienden a ser cada vez más exigentes. Por ello, es necesario que los agentes inmobiliarios se preparen para sacar lo mejor de sí mismos, potenciando al máximo sus habilidades y capacidades. Todo con el principal objetivo de obtener los mejores resultados en su campo de actividad. En esto consiste el Coaching inmobiliario.
Hay quienes consideran que un Coach inmobiliario es un psicólogo, pero realmente no es así. No se un psicólogo ni un terapeuta. Por lo general es un experto en este sector, con una gran trayectoria profesional y muchos casos de éxito, que desea ayudar a otros agentes.
Proceso de Coaching inmobiliario paso a paso
El proceso de Coaching para agentes inmobiliarios consta de una serie de etapas. La primera es la de la evaluación. El Coach tiene que conocer a su Coachee, para lo cual lleva a cabo una serie de entrevistas personales. De esta manera, el Coach puede hacerse una idea clara de cuáles son las fortalezas y debilidades del agente inmobiliario, y trabajar en torno a ellas.
La segunda fase es la de concienciación. Una vez superadas las entrevistas personales, es el momento de empezar a trabajar. El Coach debe ser capaz de hacerle ver al Coachee cuáles son sus puntos fuertes y débiles. Para ser el mejor agente inmobiliario en el mercado del alquiler, es imprescindible conocerse a sí mismo. Se trata por lo tanto de una especie de toma de conciencia por parte del Coachee.
Cuando el Coachee conoce muy bien sus debilidades y fortalezas, el siguiente paso es establecer una serie de propósitos. Para definir los objetivos a cumplir tanto a corto como a largo plazo el Coach y el agente inmobiliario deben trabajar de forma conjunta, en una misma línea. Es importante que los objetivos sean realista y evaluables.
La etapa de entrenamiento consiste en el desarrollo de una serie de actividades y técnicas destinadas a potenciar las habilidades del Coachee, así como a mejorar sus debilidades.
Y, por último, hay que analizar todo el camino recorrido y los resultados que se han obtenido. ¿Se han cumplido los objetivos y las metas propuestas?
Habilidades más valoradas en un agente inmobiliario
El Coaching inmobiliario está enfocado en potenciar al máximo las habilidades del agente. Resulta de especial interés conocer cuáles son las habilidades más relevantes en este sector. ¿Qué valoran los clientes cuando acuden a un agente inmobiliario para que les ayude a buscar un piso en alquiler?
En primer lugar, profesionalidad. Como resulta lógico, es imprescindible que el agente tenga amplios conocimientos del sector, y este al día de las últimas tendencias. Además, es esencial que tenga una red de contactos profesionales y muestre un gran compromiso.
Uno de los aspectos que más se trabajan en el Coaching inmobiliario son las habilidades sociales. Un buen agente inmobiliario debe ser capaz de comunicar de forma eficiente y negociar con los clientes. Por supuesto, tiene que saber escuchar para así conocer qué es lo que quieren y demandan los clientes.
Y, por último, la capacidad de adaptación es clave. El mercado inmobiliario, sobre todo el del alquiler, es muy cambiante. Así, los agentes deben ser capaces de adaptarse a todo tipo de circunstancias.
El inmobiliario es uno de los sectores más competitivos de la economía. Por lo tanto, todos los agentes deberían apostar por el Coaching inmobiliario para ser los mejores.