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Comenzar una carrera profesional exitosa en el sector inmobiliario no es en absoluto sencillo, más aún si quieres especializarte en la inmobiliaria de lujo. Uno de los aspectos más importantes es el de tener una buena red de contactos ya que, por lo general, las viviendas de lujo no se ponen en el mercado de la venta o del alquiler de forma tradicional. Las operaciones se confían a un círculo muy reducido de agentes expertos en este tipo de inmuebles y que tengan una cartera de clientes con un alto poder adquisitivo.
Más allá de contar con una buena cartera de clientes importantes, los agentes inmobiliarios que trabajan en el sector del lujo también deben tener la capacidad de responder, e incluso anticiparse, a las necesidades de una clientela que sabe muy bien lo que quiere y es muy exigente.
Estrategia de marketing
Los agentes de viviendas de lujo deben ser excelentes vendedores, y para ello hay cualidades que son clave, como el carisma, la buena presencia y la escucha activa. Además, deben tener un trato exclusivo con los clientes desde el primer momento. En plena era digital, es fundamental que sean capaces de atenderles tanto online como offline, poniendo a su disposición diferentes vías de comunicación. Los clientes valoran en gran medida el trato cercano y profesional.
Atención exclusiva
Los agentes inmobiliarios de lujo siempre deben estar preparados para atender a los clientes con una amplia sonrisa y responder a sus peticiones. La confianza en cualquier operación inmobiliaria, tanto de venta como de alquiler, es esencial. Por lo tanto, los agentes deben hacer todo lo que está en su mano para que los clientes sientan confianza en ellos y sean capaces de comunicar sus necesidades de una manera fluida.
Estas son las principales cualidades que debe tener un buen agente inmobiliario:
- Empatía: como buen comercial, tiene que entender las necesidades de sus clientes y ser capaz de ponerse en su lugar. Solo así puede ofrecer una solución eficiente y a su medida.
- Escucha activa: por supuesto, es clave desarrollar la escucha activa. No se trata de escuchar simplemente sus palabras, sino también de analizar sus emociones y su lenguaje corporal.
- Organización: un agente inmobiliario se enfrenta a muchas responsabilidades, así que la organización es una de las cualidades más importantes.
Agente inmobiliario FIM
La demanda de viviendas en alquiler ha aumentado de forma notable en los últimos años, y clientes adinerados que desean vivir en régimen de arrendamiento confían en agentes inmobiliarios para que encuentren una casa que responda de forma precisa a sus necesidades y les proporcione el máximo confort.
Pues bien, una de las mejores opciones para dar un salto de calidad en el servicio y profesionalizar la gestión del alquiler es convertirse en agente inmobiliario homologado FIM. El Fichero de Inquilinos Morosos ofrece las mejores herramientas frente a la morosidad en el mercado del alquiler.
Gracias a esta homologación los agentes inmobiliarios de lujo pueden comprobar si alguno de los candidatos a convertirse en inquilino tiene antecedentes de morosidad previos. El Fichero de Inquilinos Morosos es una gran base de datos en la que particulares y profesionales del sector inmobiliario registran las incidencias de pago que han sufrido por parte de arrendatarios morosos.
Además, gracias a la herramienta FIM Score pueden analizar y clasificar cada operación en base a miles de perfiles de inquilinos de forma objetiva e inmediata. Por lo tanto, ser agente inmobiliario homologado FIM permite marcar la diferencia, realizando operaciones de alquiler con todas las garantías y la máxima profesionalidad.